Does relationship sustain business cooperation? An analysis of business relationships within two horizontal networks
Keywords:
Small Business. Cooperation. Networks. Relationship.Abstract
Cooperation networks are becoming essential for small and medium enterprises
(SMEs) to remain competitive in the market. As networks have evolved new challenges and obstacles have arisen, for example, problems relating to the management of the network as a whole. In this sense, we propose a Reference Model for the Assessment of Enterprise Networks Cooperation, with the development of seven criteria to assess the management of networks, offering ways to better manage them through good practices which have been identified. This paper presents one of the seven criteria: the relationship. Thus, it presents a comparative analysis of the level of relationship of two previously selected networks. The method used was the multiple cases by virtue of providing researchers with a in depth study of a few objects in an extensive and detailed way. To analyze the data collected, we selected three sub-criteria which were comparatively analyzed between the chosen networks as to their level of development. In the results session, the R Network showed a superior level in comparison to the Network P, suggesting that the latter put in practice the actions taken by the R Network to improve its relationship, given the the importance of this criterion for network maintenance.
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